Rus | Eng | Deu

Рассылка "We'll be OK"

Как мы подбирали Главу Представительства для шведской компании

Самым первым клиентом моего агентства в Москве стала одна шведская компания. Их региональный директор Йохан, который отвечал за Россию, не побоялся отдать заказ мне, и аванс за подбор руководителя их Московского офиса был моими первыми заработанными деньгами.

В компании ситуация была аховая. Предыдущий «директор по России», он же Глава представительства, был найден через знакомых знакомых (очень по-русски), в общем, «по блату». За 3 года работы представительства он украл все, что можно было украсть, включая деньги и оборудование, которым компания торговала. После него остались только испорченные отношения с дистрибьюторами и несданная налоговая отчетность.

И, как всегда в такой ситуации, клиент, обжегшись, начал «дуть на воду», то есть паниковать по поводу будущих кандидатов. Конечно, теперь каждый новый претендент казался им негодяем и проходимцем. Все резюме Йохан прочитывал с лупой в попытке найти компрометирующие факты.

А резюме было не так много. Кандидаты, узнав название компании, отказывались сразу. Еще бы, кому интересно руководить филиалом в такой ситуации. Пусть даже и в иностранной компании. Пусть даже и за евро!

В итоге, из первоначального пула кандидатов к моменту второго тура интервью половина сошло с дистанции. Оставалось всего 3 человека, одна девушка и двое мужчин, все с отличным резюме и рекомендациями. Причем один из кандидатов, Михаил, попал в эту финальную тройку просто чудом. Моя сотрудница Оксана, которая вела отбор кандидатов на эту вакансию, была категорически против его кандидатуры. Он казался ей слишком мягким, каким-то не таким, в общем, на личностном уровне он был ей несимпатичен. И, как это часто бывает, Оксана начала искать в нем «прочие недостатки», подтверждающие ее точку зрения.

Это очень известная профессиональная деформация у рекрутеров: понравился кандидат — ищу в нем достоинства, не понравился — ищу недостатки, дабы обосновать свою позицию и утвердиться в ней. Я же сразу увидела личностный конфликт — психотип рекрутера конфликтовал с психотипом кандидата. Именно поэтому Оксана не могла посмотреть на кандидата объективно. Я долго уговаривала и объясняла, девушка стояла на своем. Кандидата она отклонила. А я опытным глазом сразу увидела — Михаил подходит идеально. Просто он неформатный. И слегка «пригружен» ситуацией на предыдущем месте работы, которая складывается не в его пользу. И чуть более эмоционален, чем это было комфортно Оксане.

Все мы знаем, что бывают кандидаты, которые говорят красиво и одеты «с иголочки», умеют производить прекрасное первое впечатление и правильно «подают» себя. При этом на поверку оказываются ничего не умеющими болтунами. Но в современных реалиях такие люди очень востребованы в бизнес-среде и в среде рекрутеров. Казаться сейчас зачастую важнее, чем быть. Но вот только спустя 2-3 месяца работодатель спохватывается и начинает требовать результат. А результат в первые 3 месяца — это практически нереальная задача для таких кандидатов. Итог: потерянное время и деньги для агентства. Поэтому я лично стараюсь избегать таких кандидатов.

Мне повезло. Йохан доверял моей экспертной оценке, и когда я предложила ему посмотреть еще одного, дополнительного, кандидата «вне конкурса», он согласился. В итоге Михаил был нанят. А Оксана, так и не смирившись с этим, уволилась в знак протеста.

Спустя 8 лет Михаил продолжает работать в этой же компании в должности Главы Представительства. Он восстановил отношения с дистрибьюторами и налоговой инспекцией, обновил штат сотрудников. Слаженная новая команда сначала вывела представительство из минуса, и с тех пор каждый год показатели продаж стабильно улучшаются. Несмотря на кризисы и падение курса рубля, компания достигает все более высоких результатов. Михаил доволен, получая зарплату в евро и имея интересные задачи и неограниченные полномочия по управлению представительством. Йохан получает премии и благодарности от начальства за хорошую работу по руководству Восточно-Европейским подразделением. И он ни разу не пожалел о том, что рискнул и доверил мне поиск.

С Йоханом мы общаемся до сих пор. А Михаилу подбираем сотрудников в команду. Из кандидата на вакансию он превратился в лояльного клиента.

Светлана Фальковская

16.02.2016

© A.S.Wellas 2008 - 2012. Terms & Conditions

[Гуанти-Ппá] & Vexen